做促销，一定要知道发放优惠券比直接打折效果好
不少商家有一种误解，觉得发放优惠券很麻烦，效果不明显，他们更倾向于直接进行打折促销。的确，从短期来看，直接打折的效果比发放优惠券更好。但是，长期来看呢？相对于直接打折来说，发放优惠券有什么好处？优惠券怎么优惠顾客才能买账？商家怎么发放优惠券才最有效？
发放优惠券和直接打折是促销工具中最常用的两种，两者的实质都是变相的降价。一般认为，打折这种方式更直接，短期内对销量的提升作用更明显。但是美国的研究发现，优惠券相对于直接打折来说，拥有几个明显的优势。
1.避免了消费者对产品质量的猜疑。
对于打折的商品，消费者会抱着一分钱一分货的心理去怀疑它们的质量，猜测是不是由于产品质量不好，卖不出去所以才打折。但如果采用发放优惠券的方式，就能在很大程度上减轻消费者对此的怀疑。
2.保持了消费者对产品的心理价格。
消费者对每一个产品都有一个心理价格，这个价格可能是依据其对产品质量的感知得出的，同时在很大程度上也受产品卖价的影响。直接打折会使消费者的心理价格也跟着降低。采用优惠券，实行差别定价，才能有效的保持产品在消费者心目当中原有的高价。
3.打消了消费者对原价虚高的怀疑。
很多时候，直接的折扣会让消费者觉得商家是先提价再打折，原价虚高，并不是实际的价格。这样，打折后的价格也并不算优惠，没有吸引力。但是，如果使用优惠券，没有券的人就按原价购买，这样一比较，使用优惠券得到的实惠便凸显出来，原价才会让消费者觉得可信，在促销结束以后，原始定价才能站得住脚。
4.掩盖了产品可能长期降价的信息。
在一个竞争激烈的市场环境里，商家可能会需要长期的降价。显然，这对品牌形象等非常不利。长期的打折会让消费者明显的感觉到商家在长期降价。而发放优惠券，因为宣传较为低调，则能很好地掩盖这一点。
5.带给了消费者额外的独享满足感。
和直接打折带给所有人的优惠相比，优惠券所带来的优惠是持券人才能独享的。而这种独享的优惠源自自己花时间和精力去收集、兑换优惠券。因此，他们会觉得自己是聪明机智的、是懂得精打细算的，这一点能给他们带来极大的满足感，有时甚至超过价格优惠所带来的满足感。
6.吸引了竞争品牌顾客的购买转换。
促销所带来的销售增长84%都是源自竞争品牌消费者的购买转换，当产品之间差别不大时，运用优惠券能吸引新顾客转换品牌，尝试本产品，培养其对产品的依赖，让他从商品试用者慢慢转变成忠实的顾客。而对于存在明显差异的产品，使用优惠券则能使部分消费者既使用原来的品牌，又同时尝试使用打折的本品牌，从而带来整个产品品类的增长。
